営業

今回は、コロナ禍によって導入が進んだ「オンライン商談」について考えてみたいと思います。 間違いなくメリットは多い。 一方で、考えなければならない課題も見えてきました。

大切なのは、お客様がこの案件の最終ジャッジで「何を重要視しているか」を把握することだと思います。

営業をしていると、 「失注」というショックな出来事からは避けては通れない。 私はつい先日、そのどうしても欲しい案件を「失注」した。 コンサルティング営業だ。